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24/1/2023

El perfil del comprador ideal: construyendo el buyer persona inmobiliario

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Seguro que más de una vez te has preguntado qué es exactamente lo que buscan los compradores de viviendas.

Conocer al comprador potencial es la base fundamental para realizar con éxito cualquier transacción.

Saber cómo piensa, cómo es, a qué se dedica o cuales son sus inquietudes te ayudará a afinar y acertar a lo largo de todo el proceso.

Así que coge lápiz y papel, activa tu lado más creativo y aprende a diseñar un perfil de cliente ideal o buyer persona.

Además en este artículo te compartiremos los tipos de buyer persona que existen en el sector inmobiliario.

Comencemos por el principio.

 ¿ Que es un buyer persona?

Un buyer persona es un anglicismo que se traduce como persona compradora. 

El término es un concepto usado en marketing para definir a un tipo de cliente interesado en los productos o servicios que una empresa ofrece.

¿Cómo crear un Buyer Persona?

Estudiar el perfil de tus clientes pasados

Marcar las características que tienen en común y agruparlos por similitudes y tipo de inmueble que compraron es de suma importancia.

Ve más allá de tu base de datos

Quizás aún no tengas clientes o quieras abrirte a una nueva tipología de buyer persona. 

En este caso internet es nuestro mejor aliado. Foros, webs de la competencia, páginas de redes sociales, reseñas de Google… Recopila toda la información, clasifica y agrupa por similitudes entre el tipo de compradores. 

Diseña tu buyer persona

Abre una hoja de Word y pega alguna imagen/ foto, del tipo de cliente ideal que tienes en tu cabeza. Puedes utilizar herramientas como unsplash o pexels para descubrir miles de fotografías gratis.

Una vez y tengas la foto de tu cliente ideal añade estos datos:

  • Nombre, edad, género
  • Profesión: importante para determinar la posición socioeconómica.
  • Educación: el nivel de estudios máximo alcanzado.
  • Gustos y pasatiempos : ¿ Qué le gusta hacer?
  • Marcas que consume: ¿ Qué come? ¿ Cómo se viste?
  • Redes sociales que utiliza: ¿Instagram, Facebook, Youtube?
  • ¿Suele comprar online?
  • Necesidades: ¿Qué tipo de vivienda le interesa?
  • Miedos: ¡Importante!

Aquí van todos los factores que le separan de la venta y es nuestra misión poder tener los recursos necesarios para traspasar esas barreras y ganarnos su confianza.

En Lystos hemos creado la forma de sumar confianza en todas las transacciones con nuestra herramienta Lystos PRO.

Y ya por último vamos a compartiros los tipos de perfiles que más se repiten en el sector; 

Las parejas, que están pensando en comprar una casa para mudarse y comenzar un proyecto de vida común. Puede que ya tengan una vivienda y ahora busquen otra más grande con lo cual son un perfil muy interesante. 

Las familias que proyectan crecer y tener hijos. Buscan una nueva casa ya que la anterior se les ha quedado pequeña. 

También puede ser que se estén separando y busquen vender la casa en común y comprar dos más pequeñas. 

Los mayores de 65 tienen una bonificación fiscal que les permite no pagar impuestos por ganancias patrimoniales al vender su casa y comprar otra.

La nueva élite, personas que de repente han amasado una pequeña fortuna son un buyer persona inmobiliario excepcional. 

Los herederos, personas hayan heredado un inmueble y quieran venderlo para sacarse un dinero y comprar otra vivienda más pequeña.

Ahora ya sabes construir un perfil de cliente ideal y conoces a los 5 tipos de buyers persona más típicos de las inmobiliarias.

Esperamos que con estos nuevos conocimientos no haya perfil que se te resista.

¿Te ha quedado alguna duda?

Si hay algo que no te ha quedado claro, no dudes en contactarnos,
nos encantaría ayudarte.

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