Cómo mantenerse al día de las tendencias del mercado inmobiliario

Asesora mejor a tus cliente manteniendo tu información actualizada

Si una de tus actividades favoritas es investigar sobre las tendencias del mercado inmobiliario, estás en la profesión adecuada.

Como agentes inmobiliarios, parte de nuestro trabajo consiste en estar al tanto de las novedades locales y los cambios del mercado para poder asesorar a nuestros clientes lo mejor posible. Tanto si compran como si venden, o alquilan, es importante que conozcamos bien lo que ocurre en el panorama inmobiliario actual.

Pero, ¿cómo mantenernos informados de lo que está pasando? En este artículo te damos algunas ideas para que te mantengas siempre al día.

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Acudir a jornadas de puertas abiertas

Acudir a jornadas de puertas abiertas es una excelente manera de ver lo que está a la venta y de tomar el pulso al mercado. Podremos hacernos una idea de los tipos de viviendas que se venden con rapidez, así como de su precio medio de venta y los días que permanecen en el mercado. Si se está buscando algo en concreto, como una casa con piscina o una cocina actualizada o si una zona está más al alza que el resto.

Además, es una buena manera de conocer mejor a nuestros clientes potenciales. Quién está interesado en ese tipo de propiedad o cuál es el perfil demográfico al que debemos aspirar. Es un buen sistema para implementar la construcción de nuestro “buyer persona” o público objetivo.

Asistir a formaciones y congresos

Para mantenernos al día tanto de las tendencias del mercado inmobiliario como de las novedades en nuestra profesión, es necesario que sigamos una formación continua.

Los cursos de formación son una excelente manera de mantenernos actualizados en las últimas tendencias y tecnologías del mercado inmobiliario. Es importante que busquemos cursos relevantes en línea o en nuestra zona y mejoremos nuestras habilidades y conocimientos para ofrecer un servicio aún más completo y profesional a los clientes.

Las ferias y eventos de la industria inmobiliaria también constituyen una buena oportunidad para conocer a otros profesionales del sector y estar al día con las últimas novedades. Además, muchas de estas ferias ofrecen seminarios y conferencias en los que puedes aprender directamente de los expertos.

Suscribirse a publicaciones especializadas

No debemos olvidar que los medios más “tradicionales” siguen siendo una fuente magnífica de información sobre el sector.

Una buena manera de seguir la evolución del mercado inmobiliario es a través de los artículos de prensa. Los medios de comunicación suelen informar sobre nuevas leyes, próximos proyectos y otras noticias que podrían afectar a su zona. Podemos crear una alerta en Google y recibir avisos sobre las noticias que vayan apareciendo. Os dejamos un tutorial fácil para aprender a hacerlo.

Por otra parte, las revistas y publicaciones especializadas ofrecen información detallada y actualizada sobre el sector. Suscribirse a las publicaciones líderes en el mercado es aconsejable si queremos saber todo lo que pasa en el mercado.

Utilizar un buen software inmobiliario

Las nuevas tecnologías siempre son grandes aliadas. Este tipo de software (páginas, aplicaciones, herramientas…) puede ayudarnos a hacer un seguimiento de los precios, las ventas y otros datos para que siempre sepamos qué está pasando en tu sector.

En Lystos hemos creado LYSTOS Agency, una app inmobiliaria que incluye las mejores herramientas para mantenernos informados de todo lo que pasa en el mercado inmobiliario de nuestra zona:

Capta: la herramienta de captación con la que podemos acceder a todos los anuncios de particulares de los distintos portales inmobiliarios tanto de ventas como de alquileres y encontrar a nuestro próximo cliente. Además, nos permite generar alertas que llegan de manera automática a nuestro móvil.
Valora: nos permite valorar una propiedad en segundos, eligiendo los testigos tanto de ventas reales como de anuncios publicados en portales, y obteniendo así una visión realista del mercado.
Informes profesionales: a través de nuestra aplicación podemos generar de manera automática informes interactivos de captación y de ventas para tener toda la información ordenada en un mismo documento.

preguntas sobre cómo siguen los mercados inmobiliarios y qué consejos tienen que ofrecernos.

Ventas reales: ofrece datos de ventas reales de fuentes oficiales para ganar perspectiva y facilitar la negociación con los clientes.
Asistente personal: con el asistente podemos Recibir la información que más nos interesa; nuevos anuncios, cambios en propiedades de tu cartera, seguimiento de tus clientes y sus interacciones con los informes.
Smart Listing: con Smart Listing podemos Encontrar toda la información que necesitamos en su solo lugar y mantenernos siempre al día.

Hacer uso de las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta muy útil para mantenerse actualizado en las últimas tendencias y novedades del mercado inmobiliario. Una buena opción es seguir a líderes de opinión en la industria y compartir y comentar en publicaciones relevantes para mantenernos informados y conectados con otros profesionales del sector.

También podemos unirnos a grupos de discusión en línea. Son una excelente manera de conectarnos con otros agentes y discutir sobre las últimas tendencias y novedades, así como de compartir nuestra experiencia y conocimientos. Los podemos encontrar en redes sociales como LinkedIn o Facebook

En nuestro artículo “Cómo utilizar las redes sociales para captar propiedades” hablamos más sobre el impacto que estas herramientas han tenido en el sector y cómo sacarles el mayor provecho.

No olvidar el factor humano

No debemos olvidar que el factor más importante de nuestra profesión son las personas. Aquellos con los que nos relacionamos, ya sean compañeros o clientes, pueden convertirse en nuestra principal fuente de información.

Hablar con compradores, vendedores e inquilinos es la mejor manera de averiguar lo que buscan. Además de utilizar esta información para encontrar los inmuebles adecuados, comercializarlos con eficacia o ponerles el precio apropiado a las propiedades, también nos puede servir para saber por dónde se está moviendo la demanda.

Si aún no tenemos el hábito de establecer contactos con otros agentes, ahora es un buen momento para empezar. La mejor forma de mantenerse al día sobre las tendencias del mercado es hablar con otras personas con nuestra misma profesión.

Podemos aprender mucho de los demás simplemente haciéndoles

Para mantenernos actualizados en las últimas tendencias del mercado inmobiliario, podemos seguir las noticias y publicaciones de expertos en el sector, asistir a conferencias y eventos relacionados con la industria, y unirnos a grupos de discusión en línea o en persona. También podemos investigar las estadísticas y análisis del mercado inmobiliario local y global para obtener una comprensión más profunda de las tendencias actuales y futuras. Y finalmente es fundamental que tengamos en cuenta las nuevas tecnologías y las redes sociales como medio de información.

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