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Cuando se trata de captar propiedades debemos utilizar todas las herramientas que están en nuestras manos para multiplicar nuestras opciones.
Puedes hacer una búsqueda exhaustiva en portales inmobiliarios, utilizar una app como CAPTA, confiar en el boca a boca…
Todas son opciones válidas para captar propiedades, pero no debemos olvidar las posibilidades que no ofrecen los medios sociales.
A continuación te explicamos cómo sacarles el máximo provecho.
Establecer qué quieres conseguir a través de las redes y crear una estrategia debe ser tu punto de partida. Es decir, debes establecer tu PLAN DE MEDIOS SOCIALES.
Es importante que conozcas en qué momento estás, qué ofreces y en qué te diferencias de la competencia. Para esto puedes realizar un análisis DAFO y ver las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de tu negocio.
Conocer tu sector es prioritario para establecer tu estrategia. También puedes hacer un DAFO de tus competidores más cercanos para saber cómo proceder.
¿Quieres construir tu marca para fidelizar clientes?, ¿Prefieres captar leads? O directamente tu objetivo es la conversión. Dependiendo de tu respuesta, la estrategia será diferente.
Elegir el medio o medios sociales en los que moverte es un punto crucial. Lo mejor es un equilibrio entre el lugar donde se mueven tus posibles clientes y donde te sientes más cómodo.
Una vez hecho el análisis y decidido dónde vas a estar y de qué manera, es hora de marcarte un calendario con las acciones concretas a realizar.
Puedes utilizar alguna de las muchas herramientas que existen para programar tus publicaciones:
Es necesario que conozcas a tu público objetivo para poder dirigirte a ellos de la manera más efectiva. También te servirá para segmentar a la hora de crear anuncios.
Te dejamos este ejemplo de Hotmart para construir tu buyer persona de manera sencilla.
Aunque es una estrategia más dirigida a un objetivo de branding o creación de marca, no subestimes la importancia de fidelizar a tu público.
Crear una comunidad en RRSS es una buena forma de ganar visibilidad y posicionarte como alguien con autoridad en el sector inmobiliaria. Esto te ayudará a captar propiedades de manera orgánica.
Algunos consejos para crecer en RRSS:
Las campañas de captación de leads son una de las ventajas de los medios sociales.
Te proporcionarán seguidores más cualificados que puedes utilizar para captación online (email marketing) o por medios tradicionales como la venta directa.
Puedes hacerlo de diversas maneras:
Una de la manera más directa de captar clientes es utilizar las herramientas para anuncios que ofrecen las redes sociales, principalmente Facebook Ads.
Crea un anuncio que sea atrayente y que ofrezca algo que haga que los clientes quieran clicar en él (punto anterior).
Te ofrecemos algunos tips para que tu anuncio sea un éxito:
Si no has publicado nunca un anuncio en redes sociales, hay cientos de tutoriales en Youtube explicando cómo se crea una campaña en Facebook Ads, nosotros te dejamos este de Cyberclick que es uno de los más completos.
¿Te gustaría un post hablando en profundidad de cómo crear una campaña en Facebook?
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Conocer al comprador potencial es la base fundamental para realizar con éxito cualquier transacción. Saber cómo piensa, cómo es, a qué se dedica o cuales son sus inquietudes te ayudará a afinar y acertar a lo largo de todo el proceso.
Cuántas veces podemos encontrarnos en internet anuncios que venden “la fórmula mágica para captar propiedades'' ¿Millones? Quizás exagere, o quizás exista dicha fórmula y la estés aplicando de forma exitosa en estos momentos.